RMS–MTA 新马商用车队 AI 风控项目三年分季度销售计划 (2027

第一年（2027年）目标

1,000 套

首季 50 套试点启动，快速爬坡

第二年（2028年）目标

2,000 套

规模化推广，稳定增长

第三年（2029年）目标

4,000 套

新马全面渗透，SaaS 爆发

三年分季度详细销售部署表 QUARTERLY BREAKDOWN (2027-2029)

年份	季度	当季新增装车目标（套）	季度环比增长	年度累计装车数（套）	三年项目总累计（套）
2027 年（第一年）	2027 Q1	50 套	— (试点起步)	50 套	50 套
	2027 Q2	150 套	+ 200.0%	200 套	200 套
	2027 Q3	300 套	+ 100.0%	500 套	500 套
	2027 Q4	500 套	+ 66.7%	1,000 套	1,000 套
2027 小计（第一年）		1,000 套	—	1,000 套	1,000 套
2028 年（第二年）	2028 Q1	350 套	- 30.0% (淡季)	350 套	1,350 套
	2028 Q2	450 套	+ 28.6%	800 套	1,800 套
	2028 Q3	550 套	+ 22.2%	1,350 套	2,350 套
	2028 Q4	650 套	+ 18.2%	2,000 套	3,000 套
2028 小计（第二年）		2,000 套	—	2,000 套	3,000 套
2029 年（第三年）	2029 Q1	750 套	+ 15.4%	750 套	3,750 套
	2029 Q2	950 套	+ 26.7%	1,700 套	4,700 套
	2029 Q3	1,100 套	+ 15.8%	2,800 套	5,800 套
	2029 Q4	1,200 套	+ 9.1%	4,000 套	7,000 套
2029 小计（第三年）		4,000 套	—	4,000 套	7,000 套

第一阶段：试点建立与双地认证（2027 Q1 – Q2）
• Q1（50套）：完成新加坡 IMDA 及马来西亚 SIRIM 产品认证与测试；选择 2-3 家标杆车队（如跨境物流车队、出租车队）开展 50 套样车试点安装。
• Q2（150套）：基于首批 50 套的风控数据与安装反馈，优化本地安装与售后响应流程，打响本地市场口碑。
第二阶段：规模化复制与突破（2027 Q3 – 2028 Q4）
• 2027 下半年（800套）：建立本地代理/渠道合作网络，推进中大型物流及巴士车队批量采购，实现第一年 1,000 套保底目标。
• 2028 全年（2,000套）：拓展保险风控合作模式，引导保险公司针对安装 AI 车载系统的车队给予保费折扣，以“保险降本”驱动车队加速安装，实现第二年 2,000 套销售突破。
第三阶段：新马全面渗透与 SaaS 爆发（2029 全年）
• 2029 全年（4,000套）：形成新马商用车队智能安全第一品牌效应，实现年新增 4,000 套的高速增长；三年累积在线云端活跃车队用户达到 7,000 辆，形成极具规模效应的 SaaS 软件订阅高毛利收入来源。